NÉGOCIATIONS IMMOBILIÈRES

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S’offrir l’appartement ou la maison de vos rêves ne se fait pas à n’importe quel prix. Souvent galvanisés par un marché qui pousse à la démesure, des vendeurs se laissent tenter par la stratégie qui consiste à mettre en vente un bien trop cher. Cela s’explique aussi par la valeur affective et l’attachement du vendeur à son appartement ou sa maison. En tant qu’acheteur, vous devez vous renseigner sur le prix demandé en utilisant des données fiables. Savoir négocier ne s’improvise pas. Dans un projet d’achat immobilier, cela peut représenter plusieurs milliers, voire plusieurs dizaines de milliers d’euros.

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CHASSEUR IMMOBILIER : NOS DERNIÈRES acquisitions

Achat immobilier : quand faut-il négocier ?

Il existe de nombreux critères qui permettent de juger s’il est possible de négocier : prix demandé, état du bien, historique de ventes comparables, nombre d’annonces, nombre d’acheteurs intéressés… En évaluant de manière pragmatique et logique la situation, il sera possible de déterminer si celle-ci est favorable ou non à l’acheteur. Va-t-on pouvoir négocier ? Et dans quelle mesure ?

Quand la situation est-elle favorable à l’acheteur ?

Une situation favorable à l’acheteur, donc à la négociation, présente un ou plusieurs des critères suivants :

Beaucoup de biens similaires disponibles
Nombre d’acheteurs potentiels faible
Bien en mauvais état et/ou présentant des défauts
Bien mis en vente depuis longtemps
Prix largement au-dessus du marché

Dans une telle situation, une négociation à la baisse sera sûrement possible si le vendeur veut réaliser la vente rapidement. Dans ce cas, l’acheteur bénéficie souvent d’un délai plus long pour prendre sa décision.

Quand la situation est-elle défavorable à l’acheteur ?

En cas d’achat dans une zone à forte tension immobilière, la négociation est plus difficile. Cette situation se caractérise notamment par :

Une offre d’appartements ou de maisons à vendre faible
Un grand nombre d’acheteurs
Un bien rare avec des prestations de qualité (terrasse, vue dégagée…)
Prix cohérent par rapport au marché

Dans ce cas, l’acheteur doit se décider rapidement et ne disposera pas d’une bonne marge de négociation.

Ne perdez pas de vue qu’acheter un logement de qualité au prix de marché est toujours une bonne affaire !

Les outils d’un chasseur d’appartement Parlez-moi d’Ici

En plus de la connaissance des éléments qui indiquent si une marge de négociation est envisageable et dans quelle mesure, il est important de connaitre les prix de vente réels des bien similaires. Grâce à cette étude, il sera possible de savoir si l’appartement ou la maison sont présentés à un prix correct.

Les chasseurs immobiliers Parlez-moi d’Ici disposent d’un accès à la base de données des Valeurs Foncières et d’un logiciel professionnel de chasse immobilière capable de comparer ces données brutes aux prix des biens actuellement en vente. Cela permet d’obtenir une analyse très fine de la position du prix de l’appartement sur le marché immobilier.

Le logiciel utilisé par les chasseurs d’appartement de Parlez-moi d’Ici leur permet de connaitre l’historique des annonces immobilières. Ils connaîtront les dates de mise en vente, des baisses de prix et à quel moment elles ont eu lieu. Ce sont des données précieuses à utiliser lors de la négociation.

Parlez-moi d’Ici, avec plus de 10 ans d’expérience et l’utilisation d’un logiciel pro et ultra-performant pour la chasse immobilière, donne à ses acheteurs les outils pour réussir leurs négociations.

NOS CLIENTS PARLENT DE NOS SERVICES DE CHASSEUR D’APPARTEMENT

Basés à Toulouse, nous avons souhaité acquérir un appartement à Paris et nous avons pu le faire sans difficulté et très rapidement. Zéro stress et un super service. Merci

Professionnalisme, réactivité et suivi en or ! Parlez-moi d’Ici nous a permis de réaliser notre premier achat immobilier dans les meilleures conditions. Merci beaucoup à Patrick et Cécile.

Nous n’aurions jamais trouvé un bien de cette qualité sans notre Chasseur Olivier. Parlez-moi d’Ici est un atout majeur tant dans la recherche que dans l’appui des négociations que lors des rendez-vous de signature.

Très grand professionnalisme et à l’écoute du besoin client ! Je recommande vivement leurs services.

Olivier a su nous trouver la perle rare malgré nos nombreuses exigences, et nous accompagner dans notre acquisition avec un grand professionnalisme.

Patrick, notre chasseur d’appartement, a été très pro, efficace, présent à tous les moments. Il a géré de bout en bout. Je recommande vivement.

Olivier a été très présent dans notre accompagnement, toujours de bon conseil et confiant pour trouver la perle rare.

Merci Olivier et Susan pour vos conseils avisés, votre accompagnement et votre professionnalisme. Vous nous avez trouvé un appartement d’exception.

Patrick est un interlocuteur à l'écoute, disponible et réactif. MERCI !

Patrick à répondu totalement à notre recherche. Impliqué, agréable et présent au bon moment pour nous conseiller. Un grand MERCI pour son accompagnement pour notre premier achat.